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Anfang zurück vorwärts Ende 6.8.2000 # Interview mit Axel Gehringer Von Thomas Kerkloh und Thomas Burow ATOS: Herr Gehringer, seit Dezember 1999 waren Sie zeitweise recht schlecht erreichbar. Was war los? AG: Seit Dezember 1999 arbeite ich Vollzeit in einem großen Technik-Markt hier vor Ort. Dank der großen Ladenöffnungsfreiheit, besonders im Weihnachtgeschäft, heißt das: fast täglich bis 20.00 Uhr arbeiten! An dieser Stelle entschuldige ich mich bei allen meinen Kunden für die verzögerten bzw. vergessenen Lieferungen. ATOS: Seit über einem Jahr ist die Rede vom Milan II mit USB, SD-RAM und Sonstigem. Letztes Jahr, anlässlich der Atari-Fachmesse in Hannover, und auch wieder dieses Jahr im Juni, in Neuss auf der World of Alternatives 2000, sollte er sogar lieferbar sein. Nun haben wir Juli 2000, und außer der Ankündigung, dass er zum Ende des Jahres (evtl. September 2000) kommen soll, gibt es für Kunden nichts zu sehen geschweige denn zu kaufen. Was sagen Sie als Händler (Milan-Fachhändler) dazu und wie sind die Reaktionen der Kunden auf die Ankündigungen und auf die Lieferschwierigkeiten? AG: Vorab möchte ich erstmal klarstellen, dass ich dem Milan II-Projekt den größtmöglichen Erfolg wünsche. Und zwar überwiegend wegen der enormen Entwicklungsarbeit und dem Zeitaufwand, den Uwe Schneider und Michael Schwingen investiert haben. Die beiden können nämlich an einer schleppenden Informationspolitik und entsprechender Vermarktung nichts ändern. Der Milan II kommt über ein Jahr zu spät! Seit Anfang des Jahres warte ich auf Lizenzverträge für zwei Softwareprodukte! Dass der Rechner real existiert, wissen wir mittlerweile alle. Verkaufen werde ich ihn dann, wenn ein Gerät bei mir steht und meinen Anforderungen entspricht. Das habe ich mit dem HADES060/MILAN040 auch so gehalten, und das war gut so. Die Reaktionen der Kunden reichen von auf den Arm genommen über abwandernd bis Machen Sie mir ein Angebot, wenn der Milan II verfügbar ist, in abfallender, prozentualer Nennung. ATOS: Wie funktioniert die Zusammenarbeit zwischen Ihnen als Händler und der Milan Computersysteme? AG: Die Zusammenarbeit ist - bis auf Lieferfristen, das Einhalten von Zusagen und der schnellen Weitergabe von Informationen - als gut zu bezeichnen. ATOS: Hatten Sie in Ihrer Funktion als Händler auch Kontakt mit AXRO, und wenn ja: In welcher Form und Qualität fand dieser Kontakt statt? AG: Ja! Erstkontakt telefonisch. Dann postalisch und persönlich mit Herrn Martens auf der ATARI-Messe im November 1999. Qualität: neutral-sachlich-schleppend ATOS: Gibt es im Moment noch Milan-Computer neu zu kaufen? AG: Meines Wissens sind derzeit sowohl der Milan040 als auch die 060er-Erweiterung verfügbar. Ich warte jetzt allerdings auch schon vier Wochen auf eine Bestellung! ATOS: Auf den vergangenen Atari-Messen haben Sie in Kooperation mit z.B. invers Software und adequate systems eine sehr gute Messepräsenz gezeigt. Auf der Messe im Juni in Neuss waren Sie und invers Software nicht mit dabei. Lohnt sich so eine Messe (immerhin wahrscheinlich dieses Jahr die einzige Atari-Messe) für Sie als Händler nicht mehr, oder was gab es für Gründe? AG: Für mich hat eine Messepräsenz nur dann Sinn, wenn ich entsprechend auftreten kann und die Kosten sich in einem guten Verhältnis zum Gewinn aufhalten. Das war auf den letzten Messen nur in Zusammenarbeit mit invers Software möglich und hat auch hervoragend geklappt. Der Hauptgrund für mein Fehlen war erstens der Urlaub, der bereits geplant, genehmigt und gebucht war, bevor der Messetermin bekannt wurde, und zweitens, dass von Invers Software in diesem Jahr keine Messeauftritte geplant sind. Und dann ist es tatsächlich so, dass sich der Aufwand nicht mehr rechnet. Enthusiasmus und Freaksein ist das eine, davon leben zu können das andere. ATOS: Gerüchteweise hörte man auf der Messe im Juni in Neuss schon von einer Herbstmesse. Würden Sie dort präsent sein, wenn sie veranstaltet wird? AG: Da der Termin wahrscheinlich in die Vorweihnachtszeit fällt, in der bekanntlich im Einzelhandel der Wolf los ist, nein! (Wegen Urlaubssperre von Anfang Oktober bis Ende Januar) ATOS: Wir danken für das Interview! AG: Ich danke Euch für die Möglichkeit des Interviews! Thomas Kerkloh Thomas Burow Adresse: E-Mail: `AG_Comtech@t-online.de`

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